Статьи

В этой статье мы рассмотрим основные приемы и методы успешного сбыта оборудования.

Начнем с того, что продавец должен великолепно разбираться, как работает то или другое оборудование. Во-вторых, он должен понимать задачи своего заказчика. В этом вопросе важно добиться доверительных взаимоотношений. В ходе общения с клиентом, предлагайте аргументы: поясните, какую пользу он будет иметь, купив, например, ваше косметологическое оборудование.

В литературе о маркетинге говорится: дороже в 10 раз заполучить нового потребителя, чем удержать существующего. Многие знают, что покупателю удобнее приобретать постоянно товары, скажем, горное оборудование, либо что-либо иное, у проверенного поставщика. Поэтому следует наладить взаимосвязь, с целью, чтобы услышать желания покупателя.

В общем-то, у всякого покупателя есть собственный «белый» список компаний-поставщиков. "Включенным" в настоящий список фирмам, необходимо делать все, ради того, чтобы не сдать позиции. Фирме-новичку, предлагающей поставить, скажем, определенное оборудование контроля качества, продаваемое конкурентами, будет весьма сложно пробиться и выйти на нормальные заказы.

Горное оборудование необходимо всегда, потому как горная промышленность постоянно развивается. Также есть спрос и на косметологическое оборудование, поскольку число салонов красоты уверенно растет. Однако не всякий менеджер в силах удачно продавать свою продукцию. В продажах решающий аспект – заставить поверить клиента в выгодность приобретения. Лишите свой собственный словарный запас малозначимых слов. Скажем, «снижение трудозатрат», «довольно высокая эффективность». Вместо этого указывайте цифры. Конвертируйте все достоинства в денежный эквивалент. И в случае, если потенциальный покупатель высоко оценит все сильные стороны, то верьте: покупать только лишь ваше оборудование контроля качества он будет регулярно, покуда, разумеется, конкурирующие компании не предложат кое-что более привлекательное.